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变速比修形蜗杆传动压力表景观灯许昌交通标志标牌金属加工机械声源定位武汉平面广告设计培训电缆卷筒今天,潜利和大家分享的是喷码机耗材利润相关话题,对于品牌厂家、代理商来说,这是非常敏感的问题,会直接关系到客户信任度。
首先,我们所接触的这个喷码机行业,至今已经发展了五六十年,进入中国国内市场也有了30余年,在这三十余年间,用户对于设备的理解越来越深刻。
对于客户来说,不仅购买喷码机时会产生成本,这个很关键不假,但是更加重要的还有一个不能忽视的,就是使用成本。
使用成本中除了常规保养、硬件维修以外,另外一个占比最大的就是喷码机耗材。
喷码机耗材包括油墨、溶剂、清洗剂等,其中我们有一个经常忽视的就是过分关注喷码机油墨(墨水)价格,而忽略了溶剂价格。
在机器正常运行过程中,油墨、溶剂的使用比例往往是1比20,甚至更多,油墨表面上看着贵了一些,但是使用量却非常少,溶剂(稀释剂)看似便宜,但是使用量更多。
喷码机墨水的利润其实不低,一般能达到30%以上,但是这些成本中,包括了相应的服务成本,特别是部分知名品牌,会更高一点。
片面的只关注耗材利润,而不考虑其他,是不正常的,耗材中,溶剂的利润其实才是最大的,但是想要获得长期的利润,我们需要提供对应的服务。
在2024年,我们回首一看,很多做喷码机的供应商已经不在了,其中最大的原因就是没有做好客户使用体验,让人没有一个良好的使用保障。
不管是国产自主品牌喷码机还是传统知名进口品牌,都不得不面临竞争压力越来越大的环境,不管是终端直销还是代理分销,其中营业额占比更大的还是喷码机耗材。
在市场越来越透明的今天,想要成功出圈,必须做好客户服务和使用体验,清清楚楚明明白白,知道我们的费用花在了哪里,对应的价值是什么,这样才能发展长久。